分类目录归档:日常

公司的职务有哪些

  1 高层管理职位

  1.总经理(总裁)
  2.副总经理
  3.人力资源总监 6
  4.财务总监(CFO)
  5.营销总监
  6.市场总监(CMO)
  7.销售总监
  8.生产总监
  9.运营总监
  10.技术总监(CTO)
  11.总经理助理

  2 人力资源管理职位

  1.人力资源经理
  2.人力资源助理
  3.人力资源专员
  4.招聘主管
  5.员工培训与发展主管
  6.培训师
  7.培训专员
  8.绩效考核主管
  9.薪资福利主管
  10.薪酬分析师
  11.人力资源信息系统经理
  12.员工记录经理

  3 财务与会计职位

  1.财务经理
  2.财务助理
  3.预算主管
  4.财务成本控制主管
  5.应收账款主管
  6.会计主管
  7.资金主管
  8.投资主管
  9.融资主管
  10.财务分析师
  11.预算专员
  12.投资分析专员
  13.资本市场分析专员
  14.核算专员
  15.税务专员
  16.出纳员
  17.簿记员
  18.收银员

  4 行政管理职位

  1.行政经理
  2.行政助理
  3.行政主管
  4.总经理秘书
  5.秘书
  6.翻译
  7.档案员
  8.前台
  9.行政事务管理专员
  10.物业主管
  11.法律事务主管
  12.法律事务助理
  13.法律顾问
  14.公司律师
  15.战略部主管

  5 市场营销职位

  1.市场部经理
  2.市场助理
  3.客户开发主管
  4.客户维护主管
  5.客户关系主管
  6.市场调研主管
  7.市场研究专员
  8.市场策划主管
  9.市场拓展经理
  10.促销主管
  11.广告企划主管
  12.媒介推广专员
  13.公关主管
  14.公关助理
  15.客户代表
  16.美工
  17.产品主管
  18.产品助理

  6 销售职位

  1.销售部经理
  2.销售助理
  3.大区经理
  4.办事处经理
  5.店面经理
  6.渠道经理
  7.销售代表
  8.销售统计员
  9.电话销售代表

  7 生产职位

  1.厂长
  2.副厂长
  3.生产主管
  4.制造部经理
  5.工程技术部经理
  6.生产工程师
  7.工业工程师
  8.供应商管理工程师
  9.产品设备工程师
  10.车间主任
  11.生产调度员
  12.质量控制主管
  13.质检员
  14.质量安全技工

  8 物流职位

  1.采购经理
  2.采购工程师
  3.采购专员
  4.物流经理
  5.物流规划专员
  6.材料管理专员
  7.仓储主管
  8.仓库管理员
  9.商品保管员
  10.货运主管
  11.商品储运员
  12.商品护运员
  13.理货员

  9 技术职位

  1.技术主管
  2.技术支持经理
  3.研发主管
  4.产品规划主管
  5.产品开发工程师
  6.产品开发技术员
  7.产品质量工程师
  8.质量工程师
  9.安全工程师
  10.安全员
  11.包装设计师
  12.材料工程师
  13.模具工程师
  14.机械工程师
  15.工艺工程师
  16.电气工程师
  17.电子工程师
  18.食品工程师
  19.环境检测工程师
  20.环境治理工程师
  21.通讯测试工程师
  22.通讯工程师
  23.硬件工程师
  24.部件工程师
  25.布线工程师
  26.系统开发工程师
  27.计算机管理员
  28.软件工程师
  29.测试主管
  30.系统测试工程师
  31.软件测试工程师
  32.数据库工程师
  33.高级程序员
  34.系统应用工程师
  35.系统分析员
  36.系统操作员
  37.网络工程师
  38.网络管理工程师
  39.网络管理员
  40.网络安全工程师
  41.工程技术项目经理
  42.质量监督工程师
  43.质量监督员
  44.安全监督员
  45.检测员
  46.造价工程师
  47.建筑设计师
  48.土木建筑工程师
  49.结构设计工程师
  50.道路桥梁工程师
  51.园林工程师
  52.城镇规划设计工程师
  53.水利水电工程师
  54.给排水工程师
  55.暧通工程师
  56.网站主编

  10 其他职位

  1.项目经理
  2.项目助理
  3.审计主管
  4.审计员
  5.统计分析专员
  6.管理顾问
  7.人力资源顾问
  8.行业顾问
  9.软件咨询顾问
  10.电子商务高级顾问
  11.体系认证咨询师
  12.房地产营销专家
  13.房地产经纪人
  14.健身教练
  15.大堂经理
  16.餐厅经理
  17.食品质量控制主管

  各类职位名称大全(中英文对照)

  Marketing and Sales(市场与销售部分)

  Vice-President of Sales 销售副总裁

  Senior Customer Manager 高级客户经理

  Sales Manager 销售经理

  Regional Sales Manager 地区销售经理

  Merchandising Manager 采购经理

  Sales Assistant 销售助理

  Wholesale Buyer 批发采购员

  Tele-Interviewer 电话调查员

  Real Estate Appraiser 房地产评估师

  Marketing Consultant 市场顾问

  Marketing and Sales Director 市场与销售总监

  Market Research Analyst 市场调查分析员

  Manufacturer’s Representative 厂家代表

  Director of Subsidiary Rights 分公司权利总监

  Sales Representative 销售代表

  Assistant Customer Executive 客户管理助理

  Marketing Intern 市场实习

  Marketing Director 市场总监

  Insurance Agent 保险代理人

  Customer Manager 客户经理 Vice-President of Marketing 市场副总裁

  Regional Customer Manager 地区客户经理

  Sales Administrator 销售主管

  Telemarketing Director 电话销售总监

  Advertising Manager 广告经理

  Travel Agent 旅行代办员

  Salesperson 销售员

  Telemarketer 电话销售员

  Sales Executive 销售执行者

  Marketing Assistant 市场助理

  Retail Buyer 零售采购员

  Real Estate Manager 房地产经理

  Real Estate Broker 房地产经纪人

  Purchasing Agent 采购代理

  Product Developer 产品开发

  Marketing Manager 市场经理

  Advertising Coordinator 广告协调员

  Advertising Assistant 广告助理

  Ad Copywriter(Direct Mail) 广告文撰写人

  Customer Representative 客户代表

  Computers and Mathematics(计算机部分)

  Manager of Network Administration 网络管理经理

  MIS Manager 电脑部经理

  Project Manager 项目经理

  Technical Engineer 技术工程师

  Developmental Engineer 开发工程师

  Systems Programmer 系统程序员

  Administrator 局域网管理员

  Operations Analyst 操作分析

  Computer Operator 电脑操作员 Product Support Manager 产品支持经理

  Computer Operations Supervisor 电脑操作主管

  Director of InFORMation Services 信息服务主管

  Systems Engineer 系统工程师

  Hardware Engineer 硬件工程师

  Applications Programmer 应用软件程序员

  InFORMation Analyst 信息分析

  LAN Systems Analyst 系统分析

  Statistician 统计员

  Human Resources(人力资源部分)

  Director of Human Resources 人力资源总监

  Assistant Personnel Officer 人事助理

  Compensation Manager 薪酬经理

  Employment Consultant 招募顾问

  Facility Manager 后勤经理

  Job Placement Officer 人员配置专员

  Labor Relations Specialist 劳动关系专员 Recruiter 招聘人员

  Training Specialist 培训专员 Vice-President of Human Resources 人力资源副总裁

  Assistant Vice-President of Human Resources 人力资源副总裁助理

  Personnel Manager 职员经理

  Benefits Coordinator 员工福利协调员

  Employer Relations Representative 员工关系代表

  Personnel Consultant 员工顾问

  Training Coordinator 培训协调员

  Executive and Managerial(管理部分)

  Chief Executive Officer(CEO) 首席执行官

  Director of Operations 运营总监

  Vice-President 副总裁

  Branch Manager 部门经理

  Retail Store Manager 零售店经理

  HMO Product Manager 产品经理

  Operations Manager 操作经理

  Assistant Vice-President 副总裁助理

  Field Assurance Coordinator 土地担保协调员

  Management Consultant 管理顾问

  District Manager 市区经理

  Hospital Administrator 医院管理

  Import/Export Manager 进出口经理

  Insurance Claims Controller 保险认领管理员

  Program Manager 程序管理经理

  Insurance Coordinator 保险协调员

  Project Manager 项目经理

  Inventory Control Manager 库存管理经理

  Regional Manager 区域经理

  Chief Operations Officer(COO) 首席运营官

  General Manager 总经理

  Executive Marketing Director 市场行政总监

  Controller(International) 国际监管

  Food Service Manager 食品服务经理

  Production Manager 生产经理

  Administrator 医疗保险管理

  Property Manager 房地产经理

  Claims Examiner 主考官

  Controller(General) 管理员

  Service Manager 服务经理

  Manufacturing Manager 制造业经理

  Vending Manager 售买经理

  Telecommunications Manager 电信业经理

  Transportation Manager 运输经理

  Warehouse Manager 仓库经理

  Assistant Store Manager 商店经理助理

Underscore.js 的模板功能介绍与应用

Underscore是一个非常实用的JavaScript库,提供许多编程时需要的功能的支持,他在不扩展任何JavaScript的原生对象的情况下提供很多实用的功能,需要了解的朋友可以详细参考下
Underscore是一个非常实用的JavaScript库,提供许多编程时需要的功能的支持,他在不扩展任何JavaScript的原生对象的情况下提供很多实用的功能。
无论你写一段小的js代码,还是写一个大型的HTML5应用,underscore都能帮上忙。目前,underscore已经被广泛使用,例如,backbone.js唯一强依赖的库就是underscore.js。
今天主要讨论Underscore 的前端模板功能。它的模板功能和前一篇介绍的javascript前端模板是一样的。对数据的处理更加方便。写了个小例,供大家参考学习。

<!DOCTYPE html>
<html>
<head>
<meta charset=“utf-8” />
<title>Underscore</title>
<meta name=“viewport” content=“width=device-width,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no”/>
<meta name=“apple-mobile-web-app-capable” content=“yes” />
<meta name=“format-detection” content=“telephone=no”/>
<link href=”index.css“ rel=“stylesheet” type=“text/css” />
<script src=”jquery.js“></script>
<script src=”underscore.js“></script>
</head>
<body>
</body>
</html>
<!—ace-template demo—>
<script id=“t2” type=“text/template”>
<_.each(datas, function(item) {>
<div class=“outer”>
<div class=“title”>
<span ><item.film></span>
</div>
<ul class=“ul”>
<_.each(datas, function(item) {>
<li>
<a href=”<item.url>”>【<item.title>】</a>
</li>
<});>
</ul>
</div>
<});>
</script>
<!—数据 —>
<script>
var datas = [
{
title: “一九四二”,
url: “http://www.baidu.com”,
film:“电影1”
},
{
title: “少年派的漂流”,
url: “http://www.baidu.com”,
film:“电影2”
},
{
title: “教父”,
url: “http://www.baidu.com”,
film:“电影3”
},
{
title: “肖申克的救赎”,
url: “http://www.baidu.com”,
film:“电影4”
},
{
title: “3d2012”,
url: “http://www.baidu.com”,
film:“电影5”
}
];
$(“body”).html( _.template($(”#t2”).html(), datas));
</script>
<!—点击下拉事件—>
<script type=“text/javascript”>
$(’.ul’).hide();
$(’.ul>li:last-child’).addClass(‘last-li’);
$(‘body>div:first-child>ul’).show();
$(’.title’).click(function(){
$(this).siblings().toggle();
$(this).parent().siblings().children(’.ul’).hide();
})
$(’.title’).hover(function(){
$(this).toggleClass(‘hover’);
})
$(’.ul>li’).hover(function(){
$(this).toggleClass(‘hover’);
})
</script>

ecshop程序建站,打开首页提示“您的请求带有不合法的参数,谢谢合作”

您的请求带有不合法的参数,谢谢合作!

来自安全狗互联网安全实验室-网站安全狗软件的友好提示,了解更多请点击安全狗官网网址

请把网站安全狗的SQL注入防护的功能关闭掉,可以重启下安全狗软件。

网站安全狗面板->主动防御->sql注入防护->启用->去掉勾->保存等一分钟

History jQuery Adapter 用法

modernizr就是为HTML5而生的——它是一个检测浏览器对HTML5和CSS3特性支持的JS库,通过检测你的浏览器对html5/css3的支持情况,返回特定的样式名称,从而可以针对不同的浏览器写出不同的样式。

Modernizr @ git

modernizr项目托管在git,你可以通过以下地址获取它:

http://github.com/Modernizr/Modernizr

作者还在git提供了一个简单的输出页:

http://modernizr.github.com/Modernizr/output.html

和一个详细测试页面:

http://modernizr.github.com/Modernizr/test/index.html

相关资料:

http://www.blueidea.com/tech/web/2011/8341_3.asp

http://www.qianduan.net/modernizr-and-html5.html

<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">

<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">

<head>

<title></title>

<style type="text/css">

#mydiv

{

border: 1px solid blue;

width: 400px;

height: 200px;

}

</style>

<script src="Scripts/jquery-1.4.1-vsdoc.js" type="text/javascript"></script>

<script src="Scripts/jquery-1.4.1.min.js" type="text/javascript"></script>

<script src="Scripts/jquery.history.js" type="text/javascript"></script>

<script type="text/javascript">

function showMsg(msg) {//you can ajax request

$(‘#mydiv’).html(msg);

}

$(function () {

$("#link1").bind("click", function () { window.location.hash = "#link1"; });

$("#link2").bind("click", function () { window.location.hash = "#link2"; });

$("#link3").bind("click", function () { window.location.hash = "#link3"; });

  $.history.init(function (hash) {

var msg;

if (hash) {

msg= hash;

}

    else

    {

msg= "no set hash value"

}

showMsg(msg);

});

})

</script>

</head>

<body>

<input type="button" value="button1" id="link1" />

<input type="button" value="button2" id="link2" />

<input type="button" value="button3" id="link3" />

<hr />

<div id="mydiv">

</div>

</body>

</html>

突破NP屏蔽,实现按键模拟!

nProtect GameGuard、XTRAP是两款比较著名的防作弊软件,在玩家使用外挂(无论任何游戏的外挂,就算不是当前游戏的外挂也不可以)的时候

会提示“检测到游戏被破解修改“并强行关闭游戏。

什么是nProtect?

nProtect是设计用于保护个人电脑终端不被病毒和黑客程序感染的新概念的基于网络的反黑客和反病毒的工具。他帮助确保所有输入个人电脑

终端的信息在网络上不落入黑客手中。在最终用户在执行电子贸易时,可以通过将nProtect配置在那些提供电子商务、进口贸易,电子贸易的

金融机构的网站上,来提高安全等级。

nProtect怎样工作?

nProtect是一种基于服务器端的解决方案并且当那些需要保护的任何网络应用被运行时而自动启动。nProtect被载入内存,所以最终用户不需

要安装任何应用程序,只要nProtect启动,就开始拒绝黑客工具和病毒的入侵!

nProtect如何工作?

用户登陆时nProtect自动启动。
浏览器确认和自动安装安全模块到用户的个人电脑。
扫描黑客工具和病毒
通知用户目前的安全状态
如果有黑客工具和病毒尝试删除
在被入侵时端驻留内存来锁定黑客工具直到电脑或者nProtect关闭。

nProtect 的主要功能介绍:

实时侦测并封锁修改游戏之黑客程序。
实时侦测并封锁各类型系统病毒。
实时侦测并封锁加速程序。
实时侦测并封锁自动鼠标(连点)程序。
封锁不当外挂程序。
封锁各种意图远程控制玩家个人计算机的动作。
限制意图侧录键盘鼠标动作的恶性程序。
限制可疑间谍程序,加强安全性。

使用此软件的网络游戏有很多,比如:冒险岛、蒸汽幻想、惊天动地、神话等等。

这篇文章只讲如何突破NP对按键类的封锁。

NP对按键的封锁方式主要有3种:

1、封系统API函数,按键模拟类的API函数有KeyBoard_Event(键盘模拟)、Mouse_Event(鼠标模拟)、SetCursor(模拟鼠标移动)、SendInput()

、SendMessage(发送消息)PutMessage(发送消息)。这种封API函数的方法在NP早期被应用,主要手段是通过钩子函数修改API的CALL地址。但这

种手段很快被人破解,破解方法有2种,1种方法是移植这些API函数的代码(具体移植方法请见相关的专业资料)我曾用这方法,把整个

kernel32.dll系统库文件更名复制,然后调用该库的API,从而绕过NP;第2种方法是使用WINIO.SYS驱动,硬件模拟按键动作(此驱动只支持

8042端口,即只能模拟PS2键盘鼠标动作)。
2、鉴于上面原因,NP不再封系统API,而是封按键模拟相关的内核API。移植系统API来模拟按键就不能实现了,因为移植的系统API最终要调用

内核API。这样留给我们的工作只能是通过驱动硬件来模拟按键动作了。
3、网上流行的硬件模拟是通过对8042端口驱动来实现的,这种操作端口来实现硬件模拟的方法必须要在系统RING0层才能进行。所以,这类操

作都必须通过驱动或中断程序来实现。目前网络上流行的端口操作驱动程序有2种:WINIO.SYS及PortTalk.SYS,WINIO.SYS操作端口效率较高。

它们的主要缺陷是只能模拟PS2的键盘、鼠标,当键盘或鼠标是USB的,或者频繁模拟鼠标时就会出现卡死现象。但这类操作端口的模拟也没长

久,NP也把这类模拟给封了。封的办法很简单,这2个驱动特征太明显了:WINIO把端口操作从RING0层暴露给RING3层,这样的暴露给系统安全

带来隐患,所以有的杀毒软件会对WINIO进行查杀!NP封这种具有典型特征驱动程序易如反掌;PortTalk是用户级驱动程序,可以通过调用

DeviceIoControl函数来操作端口,但正因是用户级驱动,其发出IRP在下传时容易被NP截获屏蔽。这样NP给我们剩下的操作空间就不多了:
1、 改写或移植内核API,这种方法因系统及版本不同实现起来相当困难,极容易造成机器死机。
2、虚拟一个设备,通过该设备驱动程序来操作端 口,最好是将其设备虚拟成键盘和鼠标设备。这种方法可行,因为NP难以实现封设备驱动(封错了机器就死机了)。但这方法也有缺陷,驱动程序需要安装,安装弹出微软的认证签名窗口

服务器的w3wp.exe进程占用cpu100%的完美解决方案

在IIS6下,经常出现w3wp.exe的内存及CPU占用不能及时释放,从而导致服务器响应速度很慢。

解决CPU占用过多:
1、在IIS中对每个网站进行单独的应用程序池配置。即互相之间不影响。
2、设置应用程序池的CPU监视,不超过25%(服务器为4CPU),每分钟刷新,超过限制时关闭。

根据w3wp取得是哪一个应用程序池:
1、在任务管理器中增加显示pid字段。就可以看到占用内存或者cpu最高的进程pid
2、在命令提示符下运行iisapp -a。注意,第一次运行,会提示没有js支持,点击确定。然后再次运行就可以了。这样就可以看到pid对应的应用程序池。(iisapp实际上是存放在C:\windows\system32目录下的一个VBS脚本,全名为iisapp.vbs,如果你和我一样,也禁止了Vbs默认关联程序,那么就需要手动到该目录,先择打开方式,然后选“Microsoft ® Windows Based scrīpt Host”来执行,就可以得到PID与应用程序池的对应关系。)
3、到iis中察看该应用程序池对应的网站,就ok了,做出上面的内存或CPU方面的限制,或检查程序有无死循环之类的问题。

解决内存占用过多,可以做以下配置:
1、在IIS中对每个网站进行单独的应用程序池配置。即互相之间不影响。
2、设置应用程序池的回收时间,默认为1720小时,可以根据情况修改。再设置当内存占用超过多少(如500M),就自动回收内存。
我的设置如下:
首先是对CPU的限制:在启用cpu监视后,我设置该应用程序池最大的cpu使用率为50%。设置刷新cpu时间为1分钟,设置操作为“关闭”。最大工作进程数设置为1。这个意思是,IIS刷新检测该独立池的CPU使用情况时间为1分钟,如果超过设置的cpu限制50%,就会发出关闭池的指令,要求池在指定的时间内关闭。如果池成功在这个时间内关闭,IIS会重启动一个新池,此段时间很短,一般不会有什么感觉,池就重新开启了,对于访问网站的人基本是不会有感觉的。但如果池没有在指定时间内关闭,IIS就会强行关闭它一个刷新CPU时间。在这个停止的时间内,网站无法访问,提示“Service Unavaliable”。

关闭时间和启动时间间隔设置:设短一些比如10秒,这样当您的网站程序大量占用系统资源时IIS自动快速回收进程并且快速启动进程,您的网站暂时还可以将就着工作。

对内存的限制及进程回收时间的设置:我设置为内存占用超过800M就自动回收内存,虚拟内存没有做限制。进程回收时间我保持默认没有修改。各位可以根据自己的情况设置更短的时间。对应用程序池最大虚拟内存也可以在此进行设置,超过了设置的最大虚拟内存,该池会就被回收。

总结一些需要注意的问题:

1、 要限制一个站点的CPU使用,必须将该站点设置为独立应用程序池,共用应用程序池是无法限制单个站点的。IIS独立应用程序池,就需要独立的进程,非常消耗内存。独立池越多,就有越多的W3WP进程。对于每个站点均要独立应用程序池的服务器,在一般的普通P43.0 2G内存 的普通服务器上,建议不要超过50个站点,最好30以内,不然服务器压力非常大。在配置上,我一般把资源消耗较大的网站独立一个池,一般普通BBS或者生成Html的系统大概5个站一个池。普通网站以及一些企业站点均共用一个池。

2、根据wlmmc的经验,在服务器硬件允许的情况下,一般不要限制站点内存使用,这样能够保证网站运行,不会出现用户掉线情况。需要限制某站的最大虚拟内存不要小于64M,不然可能出现一些未知的错误。

3、这些都不是根本解决办法,它的根本问题是网站程序有问题,要解决根本问题还要从程序查起。根据本文开头提到的方法查到具体的应用程序池,找到使用此应用程序池的网站,解决网站程序存在的问题,如死循环之类。

4、除了w3wp.exe, 在调用数据库进行大量查询操作的时候,也会大量占用CPU资源,这是难免的(数据库方面的语句及结构优化不在本文讨论范围之内)。个人认为,只要不是CPU长时间占用100%, 一般在75%左右都是正常的。

网站建设能否先为客户出设计效果图?

“能否先做个效果图给我们看看?”这是做网站建设的公司经常会遇到的客户提出的问题!

其实,这是一场博弈,如果提前做了效果图,那么有三个结果:1、不满意接着寻找下家网络公司;2、满意,还是接着寻找下家网络公司或者个人,照着我们辛辛苦苦设计的效果图,套程序;3、满意,与我们签合同付预付款,开始开发。我们都想要的是第3个结局,可是,往往不随人愿!致使很多的网络公司放弃这种赔了夫人又折兵的谈判方式,宁可不做这个业务,也不愿意把自己陷入博弈的漩涡。

每个网络公司都有自己的开发案例,每个案例都凝聚着设计师的心血,如果,案例仍无法使客户相信公司的开发实力,那还有什么能做为建立双方的合作契机呢?正如我们经常会听到的“先出几个设计效果图让我们看一下你们的开发实力”或者“过去做得好只能代表过去的实力,我们要看现在的能力”之类的措辞,让我们这些网络公司很受“启发”,对于这类的客户,可能并未找到合适的谈的来的合作伙伴,因此,我们宁愿退避三舍!并不是我们不愿意出图,而是,付出的和所承担的风险并不成正比,而且差的太多!

启航远翔给客户一个选择网络公司的方法,如下

第一:判断网站制作方的案例是不是其真实的案例,目前市场上有很多的网站制作方的案例都挂的是一些做工非常精美大气的知名企业的网站以骗取客户对他们设计水平的信任,其实知名企业的网站哪还需要找专业的网络公司做,他们自己公司内部有专业的美工和程序员,根本就不用找网络公司来做,所以凡是挂有知名企业的案例都值得怀疑,当然还可以通过查询IP查询进行对比或看看网站下方是否有技术支持也可以判断是否属于网站制作方的真实案例,当然如果不是真实的案例的话,则完全没有必要浪费你的宝贵时间。

第二:了解他们的真实案例是否能体现出他们的设计水准,如果他们的真实案例设计的水平觉得还才以,那当然完全可以放心找他们合作。如果不是当然也没有必要去找他们设计什么效果图,即使他们答应给你们设计,大部分情况下也设计不出什么满意的效果图,这样何必又浪费彼此的时间了。

第三:了解对方的程序开发能力,网站不仅仅需要进行页面的设计还需要后台程序的开发,即使对方有让你心动的页面设计,但是却无强劲的程序开发实力,到头来,会因为网站程序功能的不完善而导致你无法管理自己的网站,所以这样的中看不中用的网站也会让你大失所望,所以要想使自己有所保障,除了考查衡量网站制作方的设计能力之外还要考虑网站的程序开发能力。

以上是启航远翔多年总结出来的经验,仅供参考,当然目前市场的竞争激烈,也会有一部分他愿意先出效果图,但是仅仅只从效果图来决定是否选择对方,这显然还不是周全之策,我们觉得,考查衡量网站制作方的设计能力与程序开发能力才是稳妥之举。

因此,我们站在客户的角度和网络公司的角度来分析,给出了两者皆能接受的谈判方法,希望给客户和同行的朋友们带来帮助!

网络公司的生存之道

《美国哥伦比亚全国广播公司2月16日报道》
题:网络公司如何生存(作者 希瑟`保利)

我们都听到过电子零售商传来的坏消息:毫无节制地开支,却没什么值得炫耀的结果,许多电子零售商惨淡经营,最终从网上消失了。但麦肯锡公司的《麦肯锡季刊》发表的研究报告表明,仍在苦苦挣扎的电子零售商不仅可以生存下来,而且如果它们汲取同行的教训,甚至可以蓬勃发展下去。

那么,如何实现真正的成功?根据这项报告,答案就是把因特网革命与从现实世界得来的原则结合起来。

确保核心

首先,把注意力集中在核心产品或服务上面,满足消费者的明确需求,并且创建相对而言可持续的收入模式。
实际上,分析家们说,许多电子商务网站的问题是,它们试图面向所有人,营业内容无所不包,像玩具网上销售公司这样的电子零售商进行了大张旗鼓,代价不菲的扩张,结果受到猛烈抨击。

电子商务公司还需要控制它们的产品线,确保不超出核心服务范围。这份研究报告说:“(产品线延长)这种做法一般会导致服务不堪,失去服务重点。”

研究结果表明,靠非核心服务带来大量收入的电子商务公司还不足20%。
公司如果加强目前的服务或者增加赠品就会提高效益。CNET网络公司增加了“货比三家”的服务,伊维利奇公司(iVillage Inc.)增加了金融咨询服务。麦肯锡说,此类公司的转化率(指把别的网站的用户拉过来)能达到5%到7%,比竞争对手高出一倍。

另外,研究结果还表明,电子商务公司必须避开所谓的“前沿技术”。也就是说,不要把数百万美元花在极度尖端的图形技术上面去。去年就是这种技术迫使电子零售网站BOO.COM倒闭。做到这一点的公司不但留住了客户,而且开支比一般公司减少了50%-70%.

留住客户

不过,网站必须首先吸引、招徕和留住客户。麦肯锡公司说,公司必须迎合对特定经营模式感兴趣的消费者的口味,进行特定形式的推销。为了招徕买主,网站对顾客提出的要求不应该超出付款等细节的范围,一些电子企业通过简化购买程序,已把转化率提高了50%以上。

网站为了提高转化率而必须做的另一件事是:提供实时援助,如“让我知道”按钮、网上顾客支持和虚拟客户服务人员。网站Land’s End把注意力集中在这些事情上面,使用户通过电话或者网上聊天室迅速与网站管理人员取得联系,研究结果表明,让付款便捷—-其中包括接受多种支付方式—-对提高转化率也大有帮助。

个性化也有助于提高转化率。例如,在某些网站,浏览设置可以判断网站访问者可能遇到的情况。

最后,强大的执行方式是留住客户的关键。这包括迅速下载,迅速对需求作出反应,及时送货以及简化兑换方式。调查结果表明,个性化对保留客户也是至关重要的。例如,在亚马逊网上销售公司的网站上,只要客户使用过这一网站,下次登录时,网站就可以根据客户以前的购物情况提供购物指南。

小型网络公司的价格战

以宁夏银川这种二三线城市为例,网络公司成本低廉的原因,一年中会萌生出好几家网络公司或者个人工作室,加上很多都是几年工作经验的一群人去成立的,为了比基础扎实的老公司,他们唯一的就是价格战。

不可否认,价格战是现在企业竞争当中一种重要的营销手段,也是企业营销策略的重要内容。不过很多公司违背市场规律的非正常手段,最终会导致公司陷入困境。与此同时,客户们就会觉得现在做网站越来越便宜,谁都希望自己的价格低,但是质量做上去,所以往往很多公司领导对这一影响都很难做出完美的决策。

价格战是市场经济的必然产物,这样做可以快速促进服务覆盖率,提高购买率,从中也淘汰出一批谋求短期利益者;消费者从中得益,花更少的代价实现了自己的品质;同时也加快了网站制作的创新。尽管如此,更多的公司都是被迫参与这样的战争,因为公司实力和价格因素,很多公司无法与大公司比较,经常都是丢单的现象发生。

不过如何打好价格战就是一个值得深思的问题了。不管是主动还是被动,都应该从容面对,如何应对?

首先是自身网页设计的差异化,提高设计和技术能力,通过总结以前网站的漏洞和瑕疵,在现在的操作上多注意,一个竞标单往往都是好几家公司一起竞争,为了签单,你只能设计出更好的作品。然后网站的技术上,可以使用现在流行的jquery之类的,对网页效果有很好的作用。或者增加一些网站的附加产品,比如送在线客服系统、简单优化,或者是域名赠送等,客户很多都喜欢这样的活动。

然后就是在价格战中做好灵活应对。业务员在外面的谈判,价格战有时候是无法避免的,这时候就得灵活应对了,或者降低部分产品的价格,或者增加总价送两年等。最好是在见客户之前先做好各种准备,学移动充话费的一些活动,赠送100的花费却要10个月返到账户,这样就间接地绑定了你的客户。

针对行业的差极化,和客户人群的不同需求,很多公司都不希望降低价格而损害了企业品牌形象,所以可以催生另一种产品,比如使用模板网站来和同行网络公司竞争,这也许和前面的技术提升矛盾了,不过这个是降低企业成本的一种方式,然后页面上你也可以尽可能的发挥。

不过,固守公司的品牌定位,不失也是一种好方法。如果公司实力和价格条件等因素不适合签订合同看,那就适当考虑以退为进,从而保证自己的公司品牌。当然,前提是你的网站案例比较令客户赞同,你才有这样的条件。看看国外公司的一些案例,为了避免价格战对公司可能造成的损失,他们会选择以盈利作为出发点,从而放弃市场占有率。有的客户企业,不缺价格战中差异的几千块钱,所以他们会优先考虑网站美工,整体感觉是否到位等因素。

对于别人主动发起的价格战,才实际谈判中应该预先做好准备。提前做好周密计划,对各种情况做好应对方式,及时收集并整理市场反馈信息。应该根据具体情况采取不同的策略,而不是盲目地降价或不降价。同时了解对手的公司实力和策略,根据公司实力来做准备,切勿盲从降价。必要时为了市场占有率承受一定的损失,以考虑公司的长远发展。

网络公司的几个类型

从事网页设计业务的网络公司,一般分为这样几个类型:

1、快速建站类网络公司

2、套餐建站类网络公司

3、订制建站类网络公司

4、高端建站类网络公司

快速建站类网络公司,一般都是以IDC业务为基础,或者从IDC业务慢慢发展到网站建设领域。IDC公司的意思,一般是指提供虚拟主机、域名注册、企业邮箱为主的公司,他们的共同特征,是以代理域名和提供服务器硬件租赁为主,拥有海量的客户群体。在拥有这么多的客户数据之后,必然向网站建设这一后续领域拓展,这很容易被理解,任何公司都想最大化的利用好自己的客户资源。

IDC类公司所销售的域名、邮箱、空间都是标准化的产品,附带一些简单的售后服务,发展到极致的IDC甚至全程基于网站来实现自主管理,不提供人工客服或只提供极少的在线帮助。这样做的目的,是最大化的获得价格的优势,吸引更多的新客户资源。可以想象,IDC公司转入到网站建设领域,必然会沿用这一套思路,克服过多的沟通消耗,走价格路线。这么多年,我所见过的快速建站类网络公司,其做法都离不开“自助模板建站”这套思路。

大家都用过博客对吧,博客的开通很简单,到大门户申请一个账户,然后就开通了。通过登录后,博主能发布自己的日志,和选择博客的皮肤。其实QQ空间也是博客,QQ空间的装点功能,只是把皮肤整套更换,变化为局部允许空间主人个性DIY一下。自助模板建站的原理就雷同与博客,客户付费后,IDC公司开通一个账户和密码,通过账户登录后,网站主可以自己设置网站名称,上传LOGO,以及在系统预设的皮肤库中进行界面选择,然后再设置栏目,添加各类资料。这个过程,和一些“黄页类平台”提供的“店铺”功能比较类似。这样的网站,价格非常低廉,甚至有些IDC赠送这样的网站,只为拉动“虚拟主机”即网站空间和域名的销售。

套餐建站类网络公司,故名思议,把网站按栏目及功能的多少和复杂程度,分成了不同的档次,并明确标出价格。虽然其业务一般也包含了“自助模板建站”,不过更多的是为客户提供有独立源码的网站。上面忘记提醒各位了,“模板网站”是不具备独立源码的,一旦脱离网络公司的母服务器,则什么也没有,其实就是租用一个账户,好比博客,您可以使用但是不能拥有。这里需要提及,有一类网络公司,其提供的建站服务从本质上来说是高级“自助建站”,给客户定制设计界面,但是程序依然不能脱离母服务器运行。

所以在此提醒各位客户,建设网站之前,要让网络公司在合同中注明,提供完整的网站源码且能独立安装和正常运行,只有这样,网站源码和不断添加的数据才能获得保障,避免一切归零的杯具。要分辨自己所找的网络公司是不是提供源码,可以咨询对方是否能提供FTP权限及数据库管理地址,以及咨询其网站源码能否安装到第三方的空间上正常运行。套餐类建站业务,一般情况下,是提供独立的网站源码的,正因为如此,其有着自己的市场。很多客户是爽直的性格,喜欢一锤子敲定网站的价格,套餐类建站模式,价格清晰,刚好迎合这类客户的需求。

不过套餐中所包含的内容,客户也许并未推敲过,很多时候,它们并不适合你,并且功能千篇一律,无甚新意,不能让访客感觉到你在网站上的诚意。还有部分低价套餐,并不提供定制化的个性界面,这样才能省掉网站建设中最大的成本:界面设计成本。也许您的网站,其网页风格很可能与您的同行是采用的同一套,或者极度可能是大幅度模仿了别人的原创。抛开界面模仿,在程序方面,套餐类网站大都使用开源的程序做支撑,无需投入前期开发的成本,并且能由入门级的程序员或者稍懂网站源码的工作人员快速嵌套出网站功能。这样才能做到在低价策略中,仍然能够获得利润。

企业如果要提升在互联网上的视觉形象,以及想基于互联网为企业拓展品牌和带来访客,快速自助模板建站和低价套餐建站这样的网络公司是无法达到您的目标的。我个人建议企业建站,要有一个基础目标,即:在视觉上营造品质感,让访客通过欣赏网站对企业建立直觉上的信任;在功能上富有特色,让客户感受到网站的亮点,获得满意的用户体验度;在搜索引擎亲和度方面,是基于搜索引擎原理开发,采用最符合搜索引擎评分标准的先进技术,为网站带来源源不断的访客。

订制建站类的网络公司,能够达到这样一个基础目标。不过即便是订制模式,任然存在差异,以塑造品牌为发展愿景的和以最大化市场销售额为愿景的网络公司,可以从如下方面来进行区别:

1、经验丰富的设计师,设计效果能提升企业在互联网上的视觉形象;经验不足的设计师,制作的网站反而降低公司形象。营销型的网站,在设计不要去片面追求酷和炫,笔者个人的建议是以您企业所在行业的特征为设计要反应的共性,而您企业独有的识别元素、竞争优势则为设计要重点突出的个性。经验老道的设计师,会基于对您企业情况的分析来设定网页设计风格,从而在布局、调性、色彩几个方面进行设想。

2、自主研发的网站核心CMS技术,能保障网站不意外中毒和被黑,并且自主研发的团队会不断从客户反馈的使用意见中,获得灵感,不断提高网站架构的用户体验度,以及不断汲取最前沿的技术最Hight的特效,应用到自己的CMS系统中;用开源程序拼凑的网站,容易被挂木马(谷歌经常会提示那些网站有风险),挂木马的网站,如果客户访问了,负面的口碑影响很难被消除。一直使用开源代码的团队,不存在技术积累,也不会对网站像对待自己的BABY一样看待。

3、基于搜索引擎开发,且采用符合W3C标准的DIV+CSS模式,丰富的SEO优化功能和采用了适合SEO的技术,这样的网站,时间越长,在搜索引擎的搜索结果中,排名越有竞争优势。这里提到的“搜索结果”,当然是指搜索与贵公司业务相关的关键词,而不是您的公司名称。搜索公司名称找到您的网站,这不值得一提。只有搜索业务关键词,您的网站排名靠前才能为您主动带来客户,为您打开市场。别提竞价啊,那是广告,竞价模式压榨了各行各业的利润,成就了一个世界第一大和中国第一大互联网公司。非基于搜索引擎原理开发的网站,淹没在搜索结果中,需要大量的付费广告来帮助您们打开局面。

高端建站类的网络公司,其与前三者的差异更大,这类公司只面向金字塔顶端的客户群体,往往一个网络公司常年服务的客户也就只有寥寥几个长年客户。以高端建站为业务的网络公司,以服务于顶级品牌为己任,在服务的过程中,及时、周道仅仅是最基础的要求。这类网络公司,并不刻意的追求搜索引擎的亲和度,甚至不刻意去追求用户体验度。他们不断的突破传统,突破思维禁锢,尝试最新的方式,我们称之为创意。设计、动画、手绘、程序等等网站建设中能运用到技能技巧,仅仅是为创意服务。这些创意,也许很多不具备最佳的用户体验度,甚至让很多访客不知道网站的导航按钮隐藏在哪里,不过没关系,品牌需要的是与众不同,需要的是个性十足,需要的是创意无限。顶级品牌本身具有很大的知名度,有的甚至就是某个行业的代名词,所以搜索引擎的亲和度在顶级网站设计中,是被弱化的关注面。而新意、独有的互动访问模式、游戏一般的访问操控乐趣,在顶级网页设计中,时常被用作手段。成本高昂的手绘元素、3D模型在这里都不再是问题。所有的这一切,会在消费者为品牌所付出的溢价中被买单,并且心甘情愿,且赞口不绝。