小型网络公司的价格战

以宁夏银川这种二三线城市为例,网络公司成本低廉的原因,一年中会萌生出好几家网络公司或者个人工作室,加上很多都是几年工作经验的一群人去成立的,为了比基础扎实的老公司,他们唯一的就是价格战。

不可否认,价格战是现在企业竞争当中一种重要的营销手段,也是企业营销策略的重要内容。不过很多公司违背市场规律的非正常手段,最终会导致公司陷入困境。与此同时,客户们就会觉得现在做网站越来越便宜,谁都希望自己的价格低,但是质量做上去,所以往往很多公司领导对这一影响都很难做出完美的决策。

价格战是市场经济的必然产物,这样做可以快速促进服务覆盖率,提高购买率,从中也淘汰出一批谋求短期利益者;消费者从中得益,花更少的代价实现了自己的品质;同时也加快了网站制作的创新。尽管如此,更多的公司都是被迫参与这样的战争,因为公司实力和价格因素,很多公司无法与大公司比较,经常都是丢单的现象发生。

不过如何打好价格战就是一个值得深思的问题了。不管是主动还是被动,都应该从容面对,如何应对?

首先是自身网页设计的差异化,提高设计和技术能力,通过总结以前网站的漏洞和瑕疵,在现在的操作上多注意,一个竞标单往往都是好几家公司一起竞争,为了签单,你只能设计出更好的作品。然后网站的技术上,可以使用现在流行的jquery之类的,对网页效果有很好的作用。或者增加一些网站的附加产品,比如送在线客服系统、简单优化,或者是域名赠送等,客户很多都喜欢这样的活动。

然后就是在价格战中做好灵活应对。业务员在外面的谈判,价格战有时候是无法避免的,这时候就得灵活应对了,或者降低部分产品的价格,或者增加总价送两年等。最好是在见客户之前先做好各种准备,学移动充话费的一些活动,赠送100的花费却要10个月返到账户,这样就间接地绑定了你的客户。

针对行业的差极化,和客户人群的不同需求,很多公司都不希望降低价格而损害了企业品牌形象,所以可以催生另一种产品,比如使用模板网站来和同行网络公司竞争,这也许和前面的技术提升矛盾了,不过这个是降低企业成本的一种方式,然后页面上你也可以尽可能的发挥。

不过,固守公司的品牌定位,不失也是一种好方法。如果公司实力和价格条件等因素不适合签订合同看,那就适当考虑以退为进,从而保证自己的公司品牌。当然,前提是你的网站案例比较令客户赞同,你才有这样的条件。看看国外公司的一些案例,为了避免价格战对公司可能造成的损失,他们会选择以盈利作为出发点,从而放弃市场占有率。有的客户企业,不缺价格战中差异的几千块钱,所以他们会优先考虑网站美工,整体感觉是否到位等因素。

对于别人主动发起的价格战,才实际谈判中应该预先做好准备。提前做好周密计划,对各种情况做好应对方式,及时收集并整理市场反馈信息。应该根据具体情况采取不同的策略,而不是盲目地降价或不降价。同时了解对手的公司实力和策略,根据公司实力来做准备,切勿盲从降价。必要时为了市场占有率承受一定的损失,以考虑公司的长远发展。

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